全球化格局深度变革，新兴市场正成为中国企业穿越周期、实现价值跃升的新热土。
11月27日，清华五道口「领投中国」项目邀请两位深耕海外市场的实战派领航者，与领投中国同学和清华五道口校友一起，聚焦东南亚与中亚两大潜力市场，深度解析政策红利与产业风口，拆解市场机遇与本地化落地的制胜关键。
屈田：ATM Capital创始人，阿里巴巴战略投资部创始团队成员、美团早期投资人，第一位实际落地印尼的中国投资人。2017年，屈田成立专注东南亚市场的风险投资机构ATM Capital，目前管理规模超过10亿美元，主导投资极兔速递J&T Express、东南亚美妆品牌Y.O.U、印尼头部母婴品牌Makuku等。
东南亚是‘生而全球’的新大陆，下一站解锁中东、拉美。
极兔模式：洞察痛点→服务颠覆→模式验证→全球复制。
二次创业，心态归零，忌骄娇二气；耐心打磨2-3年，方能爆发。
——屈田
屈田认为，当前的出海模式已经发生了巨大变化，从传统的贸易出海、制造出海，发展到品牌出海、服务出海、技术出海、文化出海。这其中，中国背景企业的全球化可总结为两种典型路径：一是“中国企业出海”，即在中国市场打磨成熟后向海外拓展；二是“生而全球”，由中国背景团队在海外直接创立，天生具备全球化基因。
第一种路径需要面临的挑战，是如何真正在海外建立本地化运营能力；第二种路径的成功需要与当地文化深度融合并进行创新突破，提升跨国运营能力。
他用大航海时代和“五月花”号类比风险投资，指出成功的出海能带来超高回报也为企业价值带来倍增效应。在全球化这条漫长的道路上，选择正确的方向比快速奔跑更为重要，出海目的地的筛选、高天花板的赛道选择和出海模式的选择都直接影响出海成效。
屈田进一步从他投资的东南亚成功案例出发，分享投资企业决胜东南亚的关键成功经验，并分享他认为在出海过程中应该避开的不落地、选错方向、找错伙伴等陷阱。屈田强调，实施全球化战略的关键要素中，组织建设决定出海深度，人才策略影响发展速度，本地化程度决定市场渗透。除了介绍东南亚市场投资的机遇和挑战，屈田还分享了他认为对企业来说最重要的出海“秘籍”——慎战，只打会赢的仗。
陈昊：历任中信尼雅（600084.SH）党委书记、总经理，中信哈萨克斯坦KBM石油公司副总经理，中信建设驻土库曼斯坦、乌兹别克斯坦总代表，在中亚有超过20年的深耕经历，后创立专注中亚的投资咨询机构BRI Consulting Limited。
中亚正处于‘数字化转型’与‘工业化升级’的双重浪潮中。抢滩中亚，就是现在！
投资中亚，不必‘大而全’，亦可‘小而美’。
在新丝绸之路的历史上，留下一笔。
——陈昊
陈昊从自己外派土库曼斯坦、乌兹别克斯坦的工作经历出发，分享在中国巨量投资背后中亚的能源战略价值和基建缺口，并逐一拆解中亚五国的差异化国情、分析各个中亚国家存在的潜在机遇。
他指出，乌兹别克斯坦的塔什干新城、吉尔吉斯斯坦的中吉乌铁路等国家级基建项目，带来潜在大量配套投资机遇。这其中除了有央国企和超大型民企玩家的机遇，中间还存在大量“小而美”的投资机会。除了能源和基础设施建设投资机遇，中亚也在加速数字化和智能化转型。陈昊以哈萨克斯坦集合了电商、支付、政务功能的超级App Kaspi为例，指出该国非现金支付比例超过90%，在金融科技、智慧城市等数字赛道存在高成长性投资机会。
陈昊强调，投资中亚在充满机遇的同时也面临文化差异、政策执行波动、汇率波动、国际竞争加剧等多重挑战，并给出针对性解决办法。其中，他指出与传统认为的中亚主要是中国投资主场的印象不同，中亚已成为全球资本竞逐之地。美国、欧盟、日本、韩国等都在中亚有大量投资，在当地投资也面临日趋加剧的国际竞争。
在嘉宾分享之后，领投中国学员、摩予渡资本创始人兼CEO李军与屈田和陈昊展开对话，就企业为什么要出海、出海目的地该如何选择、如何防控地缘政治风险、如何挑选合作伙伴等话题进行深入探讨。
在对出海征程的广阔前景表达看好的同时，嘉宾也反复强调出海是复杂的决策，企业不要盲目出海。屈田指出，海外市场并不一定比国内好做，出海的唯一原因就是出海能赢，能取得更大的机会，盲目出海肯定会遇到很大问题。陈昊则强调，合规和遵纪守法在海外至关重要，这样在出了问题才能够用法律武器保护自己。
在“不出海就出局”、“盲目出海必出局”的矛盾之间，如何趋利避害成为中国企业出海必须思考的问题。顺应局势发展，领投中国也将作出重大方向调整。即将启动的「领投中国LONG CHINA」项目四期班将首次聚焦“全球产业投资”，结合清华五道口资源优势，帮助企业和投资者在理清思路、打开局面、妥善避坑的同时，进行更有深度的出海布局思考和资源链接。招生即将开启，敬请期待。
文字｜领投中国项目组
编辑｜李其奇
责编｜郭冉
终审｜赵建伟
